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情景对话浴霸精英型，构建工作建议领导者！本期发生泛家庭圈最强导航栏目【聊天】将带您走近卡诺亚整家个性，一件初探整家新热点而下，卡诺亚的对待之策。

對話体验者：

卡诺亚整家个人定制营销推广总监部门经理李伟明

对战题材：

整家风潮而下，卡诺亚的解决之策

话题了设施：

1.整家热研究进展（制定派和原料派争相帮助整家）

2.为是什么会发生整家热？（消费额、互联网行业开发、厂家开发）引响几何式？

3.卡诺亚的面对之策（29800真整家套餐内容上线时候，消费水平者及经售商响应情況）

4.卡诺亚整家高端定制与相关产品的异同

图为对白活动现场

以內是聊天全记录

周忠：交流行(xing)业内卓越(yue),打(da)造意见领袖，我谨代表同事，大家下午三点好！欢迎大家回到由东泰五金螺丝赞助、泛家庭装修圈獨家设计策划的对话的英文現場，我是泛家庭装修圈开创人周忠。现在小编尤其我的荣幸地请到卡诺亚整家订制营销管理副管理管理李伟明叔叔做對話的特约店神秘嘉宾。

令天我们都论述的题材是：整家契机之后，卡诺亚的要对之策。

第一步，我们的来研究方案整家热的现状分析。2018在全屋订做订做领域，整家称为了更好地个悄然兴起，由欧派、索菲亚起头，后百得胜、诗尼曼，分为卡诺亚等大多订做家居装饰装饰、原料家居装饰装饰公司都纷纷流往，，因此我不想先请张总来谈谈，您对整家势头的见解，孙总请。

李伟明：好(hao)的(de)(de)。也(ye)许整家(jia)来(lai)样(yang)加工井喷式是在(zai)2021年才(cai)突然在(zai)行业内兴(xing)起的(de)🦄(de)，但(dan)是做整家(jia)这件事(shi)情并不是去(qu)年才(cai)开始的(de)(de)。

卡(ka)诺亚(ya)到(dao)(dao)如今就(jiu)已经(jing)想做21年定制(zhi)，所(suo)以我们对(dui)定制(zhi)行(xing)业(ye)的(de)(de)发(fa)展是非常了解(jie)的(de)(de)。家(jia)(jia)居行(xing)业(ye)发(fa)展从(cong)最开始单纯(chun)卖(mai)单品，到(dao)(dao)卖(mai)♓空间，再到(dao)(dao)卖(mai)配(pei)套家(jia)(jia)具(ju)(ju)等，卡(ka)诺亚(ya)在四五年前就(jiu)有护墙、木门、成品家(jia)(jia)具(ju)(ju)、以及(ji)配(pei)套家(jia)(jia)电等众多产(chan)品，这整个(ge)系列的(de)(de)产(chan)品融合在一起，其实就(jiu)已经(jing)形成了整家(jia)(jia)定制(zhi)的(de)(de)雏形。

每年正个(ge)领🌃域一直在(zai)谈整家，一直在(zai)探索整家这策略，卡诺亚(ya)也把(ba)20多年的(de)经验(yan)积累(lei)起(qi)来，做了一个(ge)深度的(de)总结(jie)，我们认为整家的(de)兴起(qi)有以(yi)下几(ji)个(ge)原(yuan)因：

第二个缘故是(shi)销费(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)发生变化。曾经60后(hou)、70后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)费(fei)者买东西要(yao)专业(ye)、要(yao)品类(lei)里面最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)们有耐心和意识(shi)去挑(tiao)选，这是(shi)60后(hou)、70后(hou)消(xiao)费(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)特性。所(suo)以在早(zao)些(xie)年我们会发现在红星、居(ju)然(ran)等这些(xie)建材家(jia)居(ju)卖场，每个品类(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)区(qu)隔(ge)是(shi)很明(ming)显(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)，橱(chu)柜(ju)区(qu)域卖橱(chu)柜(ju)，衣(yi)柜(ju)区(qu)域卖衣(yi)柜(ju)，木门区(qu)域卖木门。这不仅是(shi)品牌专卖店的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)，也(ye)是(shi)商场管理的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)，并且(qie)当时的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)费(fei𝓰)者🌸也(ye)接受(shou)这种方(fang)式。

这近年(nian)(nian)伴(ban)随80后(hou)、90后(hou)的(de)崛起，逐渐成为(wei)了消费主力军，我们会发现他(ta)(ta)们在变(bian)化，有一个词叫“懒人(ren)经济”，可以(yi)形容他(ta)(ta)们在购(gou)买家居产品(pin)时更希望(wang)一站式(shi)购(gou)齐(qi)，这也是(shi)这几年(nian)(nian)整装兴起的(de)一个衔(xian)接(jie)条件，在这�♏�种情况下，整家定(ding)制(zhi)模式(shi)也就成为(wei)定(ding)制(zhi)行业(ye)的(de)一个新风潮。

现实情况上卡诺亚前几天就在做那件事，只不那时候的范畴不相似。卡诺亚从几新年后就沽发展发展区域个性，你们把每条个发展发展区域都全面的给购买者设计出来，表示动作的词客厅发展发展区域就还包括衣橱、床边柜、化妆柜、床、床下的日用品、罗马帘，和护集成墙面护墙板、家居照明等这全部的客厅发展发展区域要有的食物，那时候你们的范畴叫发展发展区域个性，这并不是即使整家个性的初具规模，卡诺亚在几新年后讲的发展发展区域个性所传递的这搭配让，也该是现时整家个性的几个行为，是购买者兴趣爱好的一项模式英文。

那卡(ka)诺亚(ya)的整(zheng)家制定跟某个(ge)(ge)牌子有(you)(you)哪个(ge)(ge)明(ming)显不同？卡(ka)诺亚(ya)的整(zheng)家制定有(you)(you)好(hao)多(duo)个(ge)(ge)ౠ优缺点，大家叫(jiao)“五星标准”，包(bao)括以下几点：

一方面星品项(xiang)。衣帽间柜千万(wan)要丰富，如果还(hai)覆盖(gai)护墙、卫浴洁具和家配、家用电器。消费者进入让我们(men)的的加盟(meng)店店，能(neng)够(gou) 把家中(zhong)家🧸装的各(ge)品项(xiang)食品一坐式(shi)购齐，毕(bi)竟让我们(men)的有6大(da)品类的产(chan)品去支(zhi)撑。

二星品性(xing)。品性(xing)固定要达到标准(zhun)，当让(rang)(rang)我(wo)们的厂家直销(xiao)链组织(zhi𝔍)体制比较(jiao)完整，从选用展开(kai)就严厉把控，二当让(rang)(rang)我(wo)们好(𒀰hao)的工业园(yuan)4.0制造基(ji)地也很好(hao)地保障了(le)产品品质。

三(san)是星(xing)绿色低能耗(hao)。我(wo)(wo)门(men)的(de)建(jian)筑材料是绿色低能耗(hao𒆙)的(de)，从2021年(nian)开(kai)始我(wo)(wo)们(men)(men)将所(suo)有的(de)产品无醛(quan)添加(jia)作为标(biao)准，卡诺(nuo)亚(ya)是行业内比(bi)(bi)较早的(de)一批(pi)推ꦉ出无醛(quan)添加(jia)的(de)品牌(pai)，可以说是无醛(quan)添加(jia)的(de)先行者，所(suo)以我(wo)(wo)们(men)(men)的(de)环保是做的(de)比(bi)(bi)较好的(de)。

四是星的的设计。而且整家个性模型很多个先决要求，要混合式化的的设计、站台式配齐，做的色彩、尺寸图、木头材质、极简风格、的布置等高颜配上，而不仅仅带来了单独某个柜类特点性商品。

五是星安全服务性。整家定做一种定做产业，4个消耗者的诉求不似的，要做有差异化制作是有强度的，这就对安全服务性耍求如此高。卡诺亚从量尺寸、制作出图、购买、配送上门进行、布置、托付等整体的方案都会自个的耍求和管理规范规格。

以(yi)上的(de)等(deng)，都是(shi)卡💧诺(nuo)亚整家设计的(de)“五星标准&rdquo𒉰;。

第三个个愿意是互联网服务行业的变幻。人们此外也看来整家定做机制是今后定做互联网服务行业的有一种趋势英文，每一项个互联网服务行行业的从事者都想必细心一起探讨，这一种机制要做好了，今后消費者就可以更有同意你这是企业。

这好几个(ge)原由带动了整家自定义在(zai)2021年(nian)成为一(yi)个(ge)风(feng)潮(📖chao)，也会是未来定制(zhi)(zhi)行业走得(de)更(geng🌜)远的(de)一(yi)个(ge)保(bao)障(zhang)，这就是我对(dui)整家定制(zhi)(zhi)风(feng)潮(chao)的(de)一(yi)个(ge)理解。

图为泛家具建材圈周忠（左）与卡诺亚整家订制营销方案副总管理管理李伟明（右）

周忠：多谢孙总！从孙总的交谈中就能够就可以知道了，头年全宅全屋家具定制产生整家热，只是也不是碰巧，反而是一种生活必定症状。

有(you)(you)着(zhe)其中一个事情我(wo)觉(jue)得讨孙总，我(wo)指(zhi)出导致(zhi)整家训潮情况，跟制造行业(ye)的(de)(de)(de)(de)竞争(zheng)激烈有(you)(you)相互之间的(de)(de)(de)(de)内在联系。例(li)如(ru)2020年(nian)的(de)(de)(de)(de)无醛(quan)添(tian)加大战(zhan)，头(tou)部品牌抢夺市场蛋糕，其他阵(zhen)营的(de)(de)(de)(de)品牌也跟进(j𝓀in)(jin)，有(you)(you)主动的(de)(de)(de)(de)、也有(you)(you)被动的(de)(de)(de)(de)；再(zai)到2021年(nian)，欧派寻(xun)找(zhao)新的(de)(de)(de)(de)竞争(zheng)突破点，首先推出了整家模式，后来很(hen)多有(you)(you)实(shi)力(li)的(de)(de)(de)(de)品牌也相继跟进(jin)(jin)，去拼市场，争(zheng)夺消(xiao)费者。

从无醛增添到整家风潮，我判定这说真的是互联网的这个行业的这个行业这个行业提升等级的表达。互联网的这个行业的这个行业这个行业越多越激列，领头项目一个劲加大领域占比，接下来前线阵营项目与时俱进，这也是互联网的这个行业不畏艰难的那种彰显，茫然不看出您同不拒绝我的观点英文？

李伟明：是这(zhei)么的(de)。2020年(nian)的(de)无醛添加热潮，实质就是一种环保板(ban)材，但我们💃(men)在2020年(nian)没有跟(gen)进(jin)，因为我们(men)早在10年(nian)前(qian)就在做(zuo)这(zhei)件事，我们(men)认(ren)为环保板(ban)材是定制(zhi)企业的(de)基(ji)本(ben)要求，不(bu)能作为品(pin)牌(pai)竞争(zheng)的(de)卖点(dian)，如果连基(ji)本(ben)要求都(dou)达不(bu)到🌼，就说明自身(shen)的(de)实力不(bu)够。

居于制定整家定制化经济模式，就卡诺亚言之是趋势以致。

第1，卡(ka)诺亚的房间订制格局老是在操作，开发到2021年做(zuoᩚᩚᩚᩚᩚᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ𒀱ᩚᩚᩚ)整家(jia)定制，是自然而然形成的一种模式。

二(er)、，卡诺(nuo)亚在(zai)2021年底推出(chu)29800真整家(jia)(jia)定(ding)制(zhi)(zhi)套餐的时候，就强(qiang)调过卡诺(nuo)亚的整🐭家(jia)(jia)定(ding)制(zhi)(zhi)是行业内真正的整家(jia)(jia)定(ding)制(zhi)(zhi)。

我国就能(neng)够发(fa)现行行业内的(de)(de)哪几个企业再度(du)也(ye)投(tou)放市场了(le)29800套餐，也(ye)主推整家定(ding)(ding)制(zhi)，但是(shi)(shi)你(ni)会发(fa)现他们的(de)(de)产品(pin)是(shi)(shi)不太齐全的(de)(de)。而卡诺(nuo)亚的(de)(de)真(zhen)整家定(ding)(ding)制(zhi)套餐，不仅有衣柜(ju)、家居(ju)、家品(pin)这些基本产品(pin)，还有橱柜(ju)、木门、护(hu)墙等很多产品(pin)，我们的(de)(de)品(pin)类(lei)是(shi)(shi)丰(feng)富、完整的(de)(de)，所以消费(fei)者在购买卡诺(nuo)亚的(de)(de)29800套餐的(de)(de)时候，是(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)能(neng)做到一站(zhan)式购齐的(de)(de)。在💟当今的(de)(de)行业中(zhong)，有很多的(de)(de)品(pin)牌都说(shuo)自(zi)己是(shi)(shi)整家定(ding)(ding)制(zhi)，不仅头部品(pin)牌说(shuo)自(zi)己是(shi)(shi)整家定(ding)(ding)制(zhi)，还有很多其(qi)他品(pin)牌也(ye)都说(shuo)自(zi)己是(shi)(shi)真(zhen)的(de)(de)整家定(ding)(ding)制(zhi)，但是(shi)(shi)所谓的(de)(de)真(zhen)与假，说(shuo)实话(hua)，我认(ren)为自(zi)己说(shuo)其(qi)实是(shi)(shi)不算(suan)的(de)(de)，消费(fei)者说(shuo)了(le)才算(suan)，市场说(shuo)了(le)才算(suan)。

卡诺亚的整家高端定制，抛开上面自己讲(jiang)到(dao)的得到(dao)5星标准，我(wo)们还拥有(you)4大(da)(da)(da)支(zhi)撑(cheng)，即(ji)5大(da)(da)(da)基材、5大(da)(da)(da)风格(ge)、6大(da)(da)(da)品类、9大(da)(da)(da)空间(jian)，以完整的呈(cheng)现(xian)去满足(zu)消费者的🥂需求。这(zhei)对于交易者而言，愿意买到(dao)(dao)(dao)整(zheng)家开发(fa)(fa)套餐内容(rong)，偶尔候也(ye)许 要(yao)去(qu)两位不(bu)一(yi)的(de)经销(xiao)店店可以(yi)结束(shu)全套多少钱整(zheng)家开发(fa)(fa)的(de)买到(dao)(dao)(dao)具体(ti)步骤，所以(yi)很厂家将整(zheng)体(ti)衣柜与卫(wei)浴的(de)经销(xiao)店店单独来，不(bu)一(yi)的(de)事业上的(de)部相匹配不(bu)一(yi)的(de)不(bu)断(duan)研发(fa)(fa)创(c𝓀huang)新。而卡(ka)诺(nuo)亚这(zhei)就非(fei)常容(rong)易化，你只(zhi)需(xu)有标准，我(wo)国的(de)经销(xiao)店到(dao)(dao)(dao)店的(de)物料(liao)是(shi)还包括6大品(pin)类的(de)，能够完(wan)整(zheng)的(de)满足消费者的(de)需(xu)求，不(bu)需(xu)要(yao)像上面提(ti)到(dao)(dao)(dao)的(de)一(yi)样来回(hui)奔波，做到(dao)(dไao)(dao)一(yi)站式(shi)购齐，做到(dao)(dao)(dao)真(zhen)正(zheng)的(de)整(zheng)家定制。

这(zhei)6大品类我们涵盖了(le)衣柜、橱柜、护墙、木(mu)门、家(jia)配(pei)，还有家(jia)电，消(xiao)费者可以(yi)完整的(de)(de)在(zai)卡诺亚专卖店(dian)里(ꦇli)面做(zuo)到真(zhen)正的(de)(de)一站(zhan)(zhan)式(shi)购齐，在(zai)我们看(kan)来(lai)，真(zhen)整家(jia)定制(zhi)这(zhei)种(zhong)模(mo)式(shi)应该是真(zhen)正的(de)(de)可以(yi)让消(xiao)费者能够一站(zhan)(zhan)式(shi)够齐的(de)(de)，不(bu)用再跑来(lai)跑去(qu)的(de)(de)一种(zhong)经营模(mo)式(shi)，相(xiang)信这(zhei)个也是当前90后(hou)消(xiao)费者最想要看(kan)到的(de)(de)。

大家(jia)以(yi)90后为(wei)主(zhu)的(de)(de)消(xiao)费(fei)者(zhe)，他(ta)(ta)们(men)愿意花(hua)时间去(qu)享受生活(huo)，我们(men)称(cheng)其(qi)(qi)(qi)为(wei)懒人经(jing)济。其(qi)(qi)(qi)实他(ta)(ta)们(men)并不(bu)是懒，消(xiao)费(fei)者(zhe)只是不(bu)想在这个(ge)事情上花(hua)太多(duo)的(de)(de)时间，他(ta)(ta)们(men)更(geng)希望能在一家(jia)品(pin)牌一家(jia)专(zhuan)卖店内能够买好(hao)家(jia)居(ju)装(zhuang)修中需(xu)要的(de)(de)所有(you)的(de)(de)产(chan)品(pin)。所以(yi)对(dui)于卡诺(nuo)亚来(lai)说(shuo)，我们(men)在这个(ge)时候推(tui)出(chu)整家(jia)定制模式，其(qi)(qi)(qi)实是为(wei)了更(geng)好(hao)的(de)(de)适应当(dang)前销售的(de)(de)需(xu)求(qiu)，同时也能让专(zhuan)卖店提(ti)高跟(gen)经(jing)销商和(he)消(xiao)费(🎶fei)者(zhe)的(🦋de)(de)粘性需(xu)求(qiu)。

而如今相关行业表达方式关羽整家来样加工的之间的竞争，我喜欢这点都是卡诺亚大概关切的，你们关切的是销费者，你们更关切的是要怎样去拥有更加多的销费者的具体需求。自打卡诺亚本年年后开发整家配套来说，你就跟好多销售商有效的沟通过，好多的销售商也给我看反馈系统，称自打卡诺亚整家来样加工配套开发来说，实际情况上好多销费者在选购指南你们物品的当时更简约、很快捷了，这代表着着卡诺亚这件开发活动内容的程度满足大，销费者喜欢体验到你们最好的一走式服务的和混合式化的结构制定。，因此卡诺亚整家来样加工的模式的开发，实际做的柜、墙、门混合式化，我虽然面对销费者有中国三大好处，第一名个是就能够一走式购齐，最后个是混合式化结构制定，混合式化结构制定下来的感觉最好，最后个是更第三产业实用，价位会高。

ꦬ所有卡(ka)诺亚(ya)的柜、墙、门成数(shu)字化(hua)基本模式，后加(jia)上2021年整家(jia)定制模式的推(tui)行，使得(de)消费者(zhe)对我们(men)(men)的一体化(hua)设计更加(jia)认(ren)可，因(yin)此卡(ka)诺亚(ya)🌳推(tui)出整家(jia)定制模式其实是顺势(shi)而为，同时也是基于(yu)我们(men)(men)卡(ka)诺亚(ya)多年的行业发展经验(yan)，拥有足(zu)够(gou)(gou)长的产品(pin)线、足(zu)够(gou)(gou)多的品(pin)类，才能做到、做好一体化(hua)。

第(💎di)一(yi)方面，从人们方才讲到(dao)的(de)卡(ka)诺(nuo)亚(ya)整(zheng)家(jia)个(ge)(ge)性(xing)定制形式 来了(le)解，人们得到(dao)4大(da)(da)支撑(cheng)(cheng)点(dian)(dian)。第(di)一(yi)个(ge)(ge)是(shi)5大(da)(da)基(ji)材，正如字面意思一(yi)样，就是(shi)我们有(you)很多不同(tong)级别的(de)基(ji)材可以(yi)(yi)供消费(fei)者选择，可以(yi)(yi)最大(da)(da)程度去满(man)足消费(fei)者；第(di)二个(ge)(ge)是(shi)5大(da)(da)风(feng)格(ge)，这决定了(le)卡(ka)诺(nuo)亚(ya)可以(yi)(yi)提供当前最流行的(de)消费(fei)者的(de)装修(xiu)风(feng)格(ge)；此外(wai)还有(you)6大(da)(da)品(pin)类(lei)、9大(da)(da)空间等(deng)支撑(cheng)(cheng)点(dian)(dian)。以(yi)(yi)上4大(da)(da)支撑(cheng)(cheng)点(dian)(dian)决定了(le)卡(ka)诺(nuo)亚(ya)推出(chu)整(zheng)家(jia)定制模式的(de)底气，意味着卡(ka)诺(nuo)亚(ya)有(you)足够的(de)实力(li)去做好整(zheng)家(jia)定制。

第十二点，从銷售的维度去看，我公司区域划分在山东省的经销处商和经销店店，在銷售卡诺亚高端开发物品的整个期间中，实际她们己经陋习了多商品的銷售模式英文，己经陋习一些把整家高端开发内型的物品銷售给消費者，为了卡诺亚在这个以往也是全面推进着像的銷售模式英文，只当然我公司过去称其为房间高端开发。这样最进卡诺亚把房间高端开发提升为整家高端开发的之时 ，她们提供度更加高，以及投入市场整家高端开发后看不到是一八个月时长内，我公司山东省各个的经销店店很自然后然后然的更换来到整家高端开发的銷售的模式英文中，这当中关闭了大多数繁杂复杂化的学整个期间，这也是我们公司銷售方式的一优劣势。

3、点，能否说是从网上食客的的视角看下，近五六年来，网上食客早已坏习惯去卡诺亚专店店买入护肤品，而以下网上食客都一个相互之间的功能，两人也不是仅仅是买品类的，两人买的都是种的空间私人环保订制家具的解决处理办法策划设计。而卡诺亚根据五六年时对的空间私人环保订制家具的执行，多半数网上食客都早已认知了到卡诺亚是买是一种解决处理办法策划设计的创意。因为当卡诺亚整家私人环保订制家具格局推新来的时期，网上食客就早已能否很自然环境而然地掌握一些格局。

但是不顾一开始经营模式、从专营店，还一开始网上客户需求这四个层面来看，卡诺亚投放市场整家全屋自定义有的是更加自动的，另外凑巧也得到了了的职业热点事件，时逢的职业各区高端品牌一块儿在全面推广整家全屋自定义，为此这也能算的职业发展方向的须得。

图为卡诺亚整家定制网站渠道营销副总裁副总李伟明

周忠：多谢张总，讲得特别出彩！钢材您在第一次个话题里也谈及，卡诺亚最快的品项是移门移门衣柜，里边成为防火板厨柜、护墙、浴霸、原料门窗、软装设汁等两种的品项。利用我的观擦，实际上制造行业内和卡诺亚在同样一两个阵线的两种的友货物种类牌，有不少也是走内似也许的交通路线，但其中也不缺乏众多有一些顶级产品，我总说卡诺亚的整个的团体知识体系的设汁与其它的门窗公司企业比照看着，是相比照较利索的，就能够把不同品项构建进去，然后这些构建不只是仅是加盟总部的构建控制，特别在最终推广营销渠道上也做的特别好。由于会有的友货物种类牌的防火板厨柜和移门移门衣柜行业是分开单独进行的，也许子得话在推广营销渠道和供应商商等部分要构建看着是更难的，所以咧我认定卡诺亚现今做整家方法，最明显优越性就就是它的团体利索性不小。

他们(men)这(zhei)个(ge)行(xing)(xing)业中(zhong)早先常见上是(shi)(shi)在走相(xiang)对(dui)(dui)比较(jiao)过于(yu)单一的(de)(de)(de)行(xing)(xing)车(che)路线，不(bu)(bu)会是(shi)(shi)卖整(zheng)体(ti)厨柜，不(bu)(bu)会是(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)说卖柜子，但(dan)当下交易者换了，相(xiang)互竞争与合作(zuo)换了，他们(men)停售(shou)了环境解決处理设计(ji)(ji)规划(hua)，也(ye)停售(shou)目前(qian) 整(zheng)家的(de)(de)(de)解決处理设计(ji)(ji)规划(hua)。那么此(ci)种变革(ge)、此(ci)种经(jing)济发展壮大是(shi)(shi)中(zhong)小企(qi)业自然(ran)的(de)(de)(de)经(jing)济发展壮大的(de)(de)(de)应(ying)该，也(ye)是(shi)(shi)这(zhei)个(ge)行(xing)(xing)业中(zhong)经(jing)济发展♏壮大相(xiang)互竞争与合作(zuo)的(de)(de)(de)应(ying)该，也(ye)是(shi)(shi)目前(qian) 交易者供需(xu)的(de)(de)(de)推(tui)动了。在前(qian)一两年他们(men)还处于(yu)说全屋(wu)制(z𝓰hi)作(zuo)整(zheng)装来(lai)样(yang)(yang)加工的(de)(de)(de)时代，但(dan)立足(zu)目前(qian) 观照曾经(jing)，显然(ran)有点像全屋(wu)制(zhi)作(zuo)整(zheng)装来(lai)样(yang)(yang)加工并不(bu)(bu)会是(shi)(shi)仍然(ran)保证“全屋(wu)”的(de)(de)(de)感觉，“全屋(wu)”一词听(ting)起(qi)来(lai)应(ying)该是(shi)(shi)把整(zheng)个(ge)家都(dou)搞定了，但(dan)现在对(dui)(dui)比一下整(zheng)家，其实比全屋(wu)的(de)(de)(de)模式更完(wan)善(shan)，不(bu)(bu)管是(shi)(shi)从供应(ying)链，还是(shi)(shi)从设计(ji)(ji)、服务、制(zhi)造、产品(pin)的(de)(de)(de)品(pin)类(lei)，到整(zheng)个(ge)交付链，其实整(zheng)家是(shi)(shi)更为完(wan)善(shan)一点，我的(de)(de)(de)个(ge)人(ren)理解是(shi)(shi)这(zhei)样(yang)(yang)的(de)(de)(de)。

第三反(fan)驳来下有一个问(wen)題(ti)即是(shi)：卡(ka)(ka)诺亚的(de)(de)29800真(zhen)整(zheng)家套餐真(zhen)送橱柜的(de)(de)活动是(shi)在去年(nian)年(nian)底的(de)(de)时候(hou)推(tui)出(chu)的(de)(de)，而(er)今年(nian)年(nian)初的(de)(de)时候(hou)，百得(de)(de)胜(sheng)也(ye)(ye)(ye)推(tui)出(chu)了28800水漆整(zheng)家定(ding)(ding)制(zhi)，定(ding)(ding)价上(shang)有点不同(tong)；诗(shi)尼曼也(ye)(ye)(ye)发布了新logo，叫(jiao)做诗(shi)尼曼整(zheng)家定(ding)(ding)制(zhi)，如同(tong)索菲亚一样，在logo上(shang)、在形(xing)象上(shang)打出(chu)了整(zheng)家定(ding)(ding)制(zhi)的(de)(de)概念，因此我觉得(de)(de)我们卡(ka)(ka)诺亚跟百得(de)(de)胜(sheng)和诗(shi)尼曼是(shi)在同(tong)一个阵线的(de)(de)。虽然(ran)身处同(tong)一个阵营(ying)，但(dan)品牌(pai)之间还(hai)是(shi)有所(suo)(suo)差异的(de)(de)，例如价格也(ye)(ye)(ye)不同(tong)，定(ding)(ding)位(wei)可能(neng)也(ye)(ye)(ye)有所(suo)(suo)不同𓆉(tong)，那么请问(wen)李总，您觉得(de)(de)这个阵营(ying)中(zhong)各大品牌(pai)之间有什么不同(tong)？与卡(ka)(ka)诺亚相(xiang)比有哪些异同(tong)之处呢(ni)？

图为泛门窗圈开创人周忠

李伟明：谢(xie)(xie)谢(xie)(xie)大家周的(de)(de)(de)(de)老师，留(liu)意卡(ka)诺(nuo)亚(ya)的(de)(de)(de)(de)老朋(peng)友都明(ming)白，我(wo)卡(ka)诺(nuo)亚(ya)的(de)(de)(de)(de)logo在前几天已经(jing)发生(sheng)了升级，如(ru)今卡(ka)诺(nuo)亚(ya)的(de)(de)(de)(de)logo从(cong)以往的(de)(de)(de)(de)“卡(ka)诺(nuo)亚(ya)定制家居&rdquo🃏;升级为“卡(ka)诺(nuo)亚(ya)衣(yi)柜(ju)橱柜(ju)|整家定制”。其实(shi)在升级的(de)(de)(de)(de)过程(cheng)中，在和(he)我(wo)们内(nei)部(bu)同事探讨的(de)(de)(de)(de)过程(cheng)中，如(ru)何发挥(hui)柜(ju)墙门(men)的(de)(de)(de)(de)优势，因为卡(ka)诺(nuo)亚(ya)一直(zhi)以来在柜(ju)墙门(men)的(de)(de)(de)(de)一体化设计领域都是相对比较厉(li)害的(de)(de)(de)(de)，在行(xing)业应该算是做的(de)(de)(de)(de)比较全面的(de)(de)(de)(de)。

我(wo)们公司卡诺亚是(shi)(shi)國家(jia)高新区水平厂(chang)家(jia)，有(you)(you)着100多项专(zhuan)利(li)技(ji)术，其中仅护墙(qiang)(qiang)系统(tong)的(de)专(zhuan)利(li)技(ji)术就有(you)(you)20-30项，经过(guo)几(ji)年的(de)发(fa)展，我(wo)们的(de)护墙(qiang)(qiang)系统(tong)由一开始不(bu)受(shou)经销商、消费(fei)(fei)者认可到(dao)现在90%以上的(de)消费(fei)(fei)者都会选(xuan)择我(wo)们的(de)护墙(qiang)(qiang)系统(tong)，在这背后(hou)离不(bu)开卡诺亚对于护墙(qiang)(qiang)系统(tong)的(de)研(yan)(yan)发✃(fa)投入，拥(yong)有(you)(you)目(mu)前行业内最先(xian)进(jin)的(de)技(ji)术。我(wo)们是(shi)(shi)从技(ji)术的(de)角(jiao)度出(chu)发(fa)，研(yan)(𝓀yan)发(fa)了独一无(wu)二(er)的(de)技(ji)术，这是(shi)(shi)其一。
其次，卡诺亚护墙系統所利用的生态板是18厘板，这也(ye)是(shi)(shi)最符(fu)合做护(hu)护(hu)护(hu)墙(qiang)板的(de)(de)(de)，既承(cheng)载(zai)力好也(ye)耐击打(da)。直(zhi)接，这与咱(zan)们柜门(men)(men)的(de)(de)(de)材(cai)(cai)料板材(cai)(cai)的(de)(de)(de)重量是(shi)(shi)致的(de)(de)(de)。到现阶段(duan)业(ye)内人(ren)士所用于的(de)(de)(de)护(hu)护(hu)护(hu)墙(qiang)板的(de)(de)(de)板材(cai)(cai)的(de)(de)(de)重量大(da)部分是(shi)(shi)5厘、9厘的(de)(de)(de)，甚至一些实(shi)木(mu)板也(ye)没有这样的(de)(de)(de)厚度(du)，🍬只(zhi)有我(wo)们卡(ka)诺亚护(hu)墙(qiang)系统采(cai)用的(de)(de)(de)是(shi)(shi)与门(men)(men)板一样的(de)(de)(de)板材(cai)(cai)。从护(hu)墙(qiang)系统的(de)(de)(de)技术角度(du)上来看，我(wo)们已经攻(gong)克了许多同行没有攻(gong)克的(de)(de)(de)领域，这就是(shi)(shi)我(wo)们的(de🅘)(de)(de)柜墙(qiang)门(men)(men)一体化的(de)(de)(de)优势。

及以上是第1个点，系统产品研发的方面的。
其二个点，小编卡诺亚的入户门选用的也是与柜门同样的护墙板表面层外理工学艺，也也是说小编的护墙板也是模同样的，切面也也是模同样的，正宗保持柜墙门一体机化。前几天周班主任讲过的1个孟子的思想非常好，小编卡诺亚的安排结构网络标准体系是相应智能化、相应简洁明了。小编与国内经售商主营店媒体合作的过程中中，服务管理网络标准体系只要有一部线，所有的的难题全部都是用这种线帮许多人缓解的，而不是和某个友商，1个产品线一部线。卡诺亚的生孩子开发开发的流程也也是条线生孩子开发缓解，据我了解，下面一些制造业企业都做没法，许多人是分一些条线的。

举个好例子，厨柜的研发造成标准规范有可能与定制定制衣柜可不相似的，但他们卡诺亚是相似的，他们各个项目类别很多的研发线还可以是指定条线，于是他们加盟商商与装修公司的合作项目更简单，他们都不会分割定制定制衣柜行业上的部、厨柜行业上的部等去分别为处理所有项目类别很多的的问题，他们的提供服务科室就有的是个整体布局，从进行结构搭建上担保了柜墙门三合一化，能很预祝的力促，出现异常的内耗，出现异常的跨科室的沟通的重要性繁琐性。它是进行结构搭建多方面的。
凡此种种，咱们公司整体厨柜、移门柜子的移门柜子有的是模这样的，这是由于咱们公司在原料料产生时，就都能在一致条制造在线教育制造，即使用者能同一发了咱们公司的移门柜子、整体厨柜、护墙、黑板等企业產品，不是经常出现同一產品品牌在有差异 制造在线教育制造企业產品从而导致的交楼用时不这样的原因。

以至于说，他们从组织性架构的设计、产生链保障体系、室内的食材治理等领域提高了他们的整家定制开发是很简便的，让消费需求者更好受、更暖心。他们与在业内竞品的本质区别 就在其始：交由成一梯机化、食材相一致化、的设计产出成一梯机化各种接单成一梯机化等方面。

周忠：清楚。不怕是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)室(shi)内空间(jian)来处理规划(hua)，更是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)整家(jia)(jia)来处理规划(hua)，能够(gou)对(dui)卡诺(nuo)亚(ya)及业内人士(shi)许多产(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)沟(gou)通要了(le)解，内置(zhi)(zhi)式(shi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)供(gong)给信(xin)息、规划(hua)、创(chuang)造、交(jiao)(jiao)由、售后服务，这(zhei)好(hao)多个内置(zhi)(zhi)式(shi)化(hua)(hua)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)实(shi)际，但真正意义上实(shi)现目标这(zhei)好(hao)多个内置(zhi)(zhi)式(shi)化(hua)(hua)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)没能的(de)(de)(de)，正是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因为这(zhei)犯(fan)有(you)(you)(you)到(dao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)供(gong)给信(xin)息链装(zhuang)修标准的(de)(de)(de)定(ding)制(zhi)，可以准确(que)时间(jian)的(de)(de)(de)积(ji)聚。卡诺(nuo)亚(ya)21年来的(de)(de)(de)积(ji)累，实(shi)现了(le)一(yi)个生(sheng)产(chan)(chan)线可以生(sheng)产(chan)(chan)不同品(pin)类(lei)的(de)(de)(de)产(chan)(chan)品(pin)，大大提高(gao)了(le)生(sheng)产(chan)(chan)及交(jiao)(jiao)付效率，这(zhei)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)。交(jiao)(jiao)付是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)当前家(jia)(jia)居行(xing)业最(zui)重(zhong)要的(de🐭)(de)(de)一(yi)个环节，无论是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)整家(jia)(jia)定(ding)制(zhi)，还是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)整装(zhuang)终极的(de)(de)(de)解决方(fang)案，都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)这(zhei)几个一(yi)体化(hua)(hua)。在我看来，全屋定(ding)制(zhi)行(xing)业就(jiu)一(yi)直在解决这(zhei)些问题，只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)企业做得(de)早一(yi)点(dian)、做得(de)好(hao)一(yi)点(dian)，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)企业做得(de)晚一(yi)点(dian)、相(xiang)对(dui)差一(yi)点(dian)，这(zhei)种微妙的(de)(de)(de)差距决定(ding)了(le)企业过去、现在和将来的(de)(de)(de)综(zong)合竞争(zheng)力，这(zhei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)个品(pin)牌综(zong)合竞争(zheng)力的(de)(de)(de)体现。

末尾一(yi)些话(hua)题(ti)讨论，2021年(nian)9个(ge)定制(zhi)家(jia)居上市公(gong)司的(de)(de)(de)整体(ti)营收(shou)是(shi)(shi)可(ke)以(yi)的(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)整个(ge)行业环境就非(fei)常的(de)(de)(de)不(bu)乐观，市场压(ya)力(li)很大。虽说个(ge)性化(hua)的(de)(de)(de)定制(zhi)是(shi)(shi)消费者的(de)(de)(de)一(yi)个(ge)永远的(de)(de)(de)需(xu)求，蛋(dan)糕是(shi)(shi)在那里(li♓)的(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)“分”蛋(dan)糕的(de)(de)(de)人越来(lai)越多，如(ru)(ru)全友、顾家(jia)、敏华等成品家(jia)居也在转型(xing)，近两年(nian)的(de)(de)(de)竞争非(fei)常的(de)(de)(de)激烈，各(ge)个(ge)品牌(pai)、各(ge)个(ge)阵线的(de)(de)(de)压(ya)力(li)也越来(lai)越大。在这种(zhong)背景下，请问我(wo)们卡(ka)诺亚(ya)的(de)(de)(de)发展情(qing)况(kuang)是(shi)(shi)怎么(me)(me)样呢？新的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)如(ru)(ru)何面对这些挑战(zhan)，有(you)什么(me)(me)新的(de)(de)(de)布局？

李伟明：谢谢你(ni)周导(dao)师，以(yi)至于(yu)您所言，这(zhei)两(liang)年时间茶叶市场(chang)转(zhuan)变都(dou)可以(yi)用“风(feng)云突变”来(lai)形容，从疫情(qing)到(dao)房地产行(xing)(xing)业的暴雷，再到(dao)行(xing)(xing)业内(nei)卷(juan)“价格(ge)战(zhan)&𒆙rdquo;，贯穿全(quan)年的一起又一起“黑天鹅事件”，此起彼伏。

过(guo)程(cheng)中我(wo)门(men)零售(shou)商商和(he)內部同(tong)样过(guo)妥协，需不所需对(dui)原(yuan)先的(de)(de)(de)(de)(de)梦想对(dui)其(qi)进行合适的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)修整的(de)(de)(de)(de)(de)，但两年了，我(wo)门(men)归纳会发(fa)现，实际我(wo)ꦛ门(men)2021年的(de)(de)(de)(de)(de)增长(zhang)还(hai)是(shi)不错的(de)(de)(de)(de)(de)，实现了我(wo)们(men)既(ji)定的(de)(de)(de)(de)(de)发(fa)展(zhan)目(mu)标，无论是(shi)专卖店布(bu)局(ju)、消费者服务，还(hai)是(shi)整体营收，都(🐲dou)相当不错。

相对2022年(nian)的(de)发展，我♐们(men)(men)还(hai)是(shi)(shi)很看(kan)好的(de)。虽然房(fang)地产(chan)与疫(yi)情(qing)还(haiꦕ)是(shi)(shi)不确定因素，“价格战”是(shi)(shi)确定因素，从这些层(ceng)面来看(kan)，2022年(nian)形势是(shi)(shi)特别严峻的(de)，但我们(men)(men)从消费者及消费需求(qiu)的(de)分析(xi)上(shang)来看(kan)，我们(men)(men)还(hai)是(shi)(shi)看(kan)好2022年(nian)，我们(men)(men)的(de)要求(qiu)也(ye)会更(geng)(geng)高(gao)(gao)。市(shi)场还(hai)是(shi)(shi)在扩大，但是(shi)(shi)我们(men)(men)的(de)目标会更(geng)(geng)高(gao)(gao)，2022年(nian)公司有很大的(de)动作，第一个是(shi)(shi)品牌形象升级，我们(men)(men)战略(lve)转(zhuan)型——整家定制(zhi)模式(shi)，品牌形象跟战略(lve)的(de)转(zhuan)型，这是(shi)(shi)第一个。
2、个，展览厅及产品的(de)(de)(de)样子在2022年会有(you)大的(de)(d🍰e)(de)调(diao)整，升级为(wei)更ꩲ加符合当前整家定制模式所需的(de)(de)(de)产品呈现。

再次个(ge)，新(xin)品(pin)(pin)牌技术创新(xin)，自2021年年底到现在(zai)，我(wo)们(men)(men)推(tui)出了大量新(xin)产(chan)品(pin)(pin)——定制类𓆉产(chan)品(pin)(pin)增(zeng)加(jia)了七大系列的(de)新(xin)产(chan)品(pin)(pin)；家具家品(pin)(pin)配套也进(jin)行了产(chan)品(pin)(pin)的(de)升级，比如(ru)软体(ti)配套方面，在(zai)喜(xi)临门合作的(de)基础上，引(yin)(yin)进(jin)了美国金可儿的(de)产(chan)品(pin)(pin)；在(zai)电器方面，引(yin)(yin)进(jin)了老板电器与西(xi)门子(zi)电器等(deng)等(deng)供应链(lian)以及新(xin)产(chan)品(pin)(pin)的(de)调整升级。新(xin)产(chan)品(pin)(pin)的(de)推(tui)出，让我(wo)们(men)(men)在(zai)以90后为主的(de)消费者(zhe)面前会更有竞(jing)争力。

第五个，自己在销售商商学习产品上也会产生有很大的动做，举个例子在各省增设新型的学习工作会，增强各店我们对眼下整家自定义的产品本事与产品级别。互相实施一一整套的新产品规定去更加好的充分考虑眼下整家自定义模式，下，非常年轻消費者的标准。

总的(de)(de)一(yi)般来说(shuo)，当我们从(cong)国际(ji)品(pin)牌、SI、新产(chan)品(pin)、服𓃲务综合系统等෴进行一(yi)个全方位的(de)(de)升级，基于此(ci)，2022年卡(ka)诺亚很快会(hui)有一(yi)个翻天覆地(di)的(de)(de)变(bian)化。相(xiang)信在公司与(yu)经销商的(de)(de)共同努力下，卡(ka)诺亚在2022年会(hui)取得更好的(de)(de)成(cheng)绩。

周忠：謝謝！表示感谢张总当今接收咱们都的《對話》的强度访谈实录。新的每年都来袭，咱们都的希望卡诺亚新的生动、新的战略决策、新的呈现、新的商品同时新的商业圈方式在新的每年提供更光辉灿烂的成债和财报。咱们都的当今的《對話》到此完结，謝謝！